現(xiàn)在，登高車(chē)行業(yè)普遍的問(wèn)題是，很多企業(yè)在定價(jià)時(shí)，沒(méi)有事先繪制出本行業(yè)（由所有企業(yè)的曲線(xiàn)加總而得）和本企業(yè)的供給和需求曲線(xiàn)（哪怕是在心里繪制也行）。他們不研究整個(gè)登高車(chē)市場(chǎng)的供給和需求，也不研究本企業(yè)的需求曲線(xiàn)，其產(chǎn)品定價(jià)完全是依據(jù)產(chǎn)品成本或其心理期望，因此，常常對(duì)售價(jià)有不切實(shí)際的想法。

  根據(jù)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)條件以及登高車(chē)用戶(hù)的實(shí)際支付能力和盈利狀況，登高車(chē)的實(shí)際需求，有一個(gè)全行業(yè)的需求曲線(xiàn)。雖然，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提高等因素，這一需求曲線(xiàn)不斷右移，也就是同樣價(jià)格，會(huì)有更多的均衡數(shù)量。但這個(gè)過(guò)程是緩慢的，且與歐美有很大差距。對(duì)中國(guó)用戶(hù)而言，價(jià)格在20萬(wàn)-30萬(wàn)元之間的登高車(chē)產(chǎn)品需求量最大，而30萬(wàn)元以上的需求量就開(kāi)始減少，40萬(wàn)元以上的需求急劇減少。
 

  任何一家登高車(chē)企業(yè)的管理層都要明白，企業(yè)可以決定其商品售價(jià)，但其銷(xiāo)售數(shù)量卻是由需求曲線(xiàn)來(lái)確定的。如果你想要更高的銷(xiāo)量，要么降價(jià)，要么就改變你產(chǎn)品的需求曲線(xiàn)，讓同樣的價(jià)格能夠滿(mǎn)足更多的需求量，但改變需求曲線(xiàn)的過(guò)程可能是痛苦、漫長(zhǎng)的，更有可能是做不到的。
 

  此外，管理者永遠(yuǎn)要明白，你的需求曲線(xiàn)上同一價(jià)格產(chǎn)品的需求量，不可能高于整個(gè)市場(chǎng)的總量，也就是說(shuō)，即使在同等價(jià)位上你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你已經(jīng)是絕對(duì)的壟斷者，但銷(xiāo)售數(shù)量也不可能超過(guò)整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于這個(gè)價(jià)位產(chǎn)品的需求量。

  最后，假如你的登高車(chē)產(chǎn)品定價(jià)高于市場(chǎng)主流價(jià)格，那么你一定要知道，除非你的產(chǎn)品具有非常明顯的差異性，否則銷(xiāo)量一定不是主流的。
 

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